[摘要] 房地产开发商面临高库存、难销售的局面，为吸引消费者的眼球与赢的销量，开发商们玩尽噱头，各类搞怪促销招数频出，大有雷不死人不罢休的架势。
（来源：辽沈晚报）房地产开发商面临高库存、难销售的局面，为吸引消费者的眼球与赢的销量，开发商们玩尽噱头，各类搞怪促销招数频出，大有雷不死人不罢休的架势。
雷人促销一：“你可以不买房，除非你摆平丈母娘”
杭州某楼盘打出的这则“你可以不买房，除非你摆平丈母娘。 ”的创意广告引起了社会各界广泛的关注。业内人士称其出位有创意，网友们觉得它既好记又很有趣味。
雷人促销二：买房子送战斗机
俗话说，太阳底下没有新鲜事。如今，房子买一赠一也不是新鲜事。上海莘庄一位投资客日前为了招揽买家，出售一栋独栋别墅喊价6500万元，罕见的是，加送一架“二战”时期战斗机。
雷人促销三： “墓地”
墓地，你hold得住吗？成都和贵阳的开发商都曾做过类似促销，号称“买一赠一”，生前身后事一步搞定，开发商甚至还表示“楼盘8.5折，墓地9.5折”。业内人表示，开发商为卖房，想出各种促销手段，早已不是稀奇事。只是这个促销有点吓人，生前死后都照顾到了，真够一步到位的。
雷人促销四：淘宝卖房一元抵一万
去年11月22日，南京房企的淘宝商铺“南京某开发商官方在线商店”正式上线，推出“一元铂金卡”、“购房抵用券”、“一口价房源”等三大特色商品，让“1元买折扣”的梦想照进现实。南京万科把售楼处搬上了淘宝，新颖的营销方式，引来许多关注的目光。
雷人促销五：居里夫人代言“女人无房等于白忙”
无锡一家楼盘打出大幅雷人标语，“女人无房，等于白忙”，被网友拍下发到网上，该楼盘甚至还拉来居里夫人做“形象代言人”。该楼盘销售处的一位负责人向记者坦言这是一种销售策略。
雷人促销六：“像买白菜一样买别墅”
南京新街口某地段，日前有房地产项目推出“雷人”语录“像买白菜一样买别墅”。有一位路人戏称这样的“白菜”应该是纯钻石打造而成的“精品白菜”，普通人很难买得起。
开发商酝酿新一轮促销潮
（来源：北京商报）芜湖新政仅仅存活三日，之后戛然而止，让开发商空欢喜一场，楼市政策难言放松；央行再次下调存款准备金率，释放4000亿元资金，积极信号释放，开发商也难获实惠；销售不给力，信托又将到期，僵局打破还需开发商进一步降价。
一位不愿透露姓名的开发商向记者坦言，“预计今年楼市转暖的可能性非常小，抢收快跑依然是开发商的主要任务，采取适时的营销策略将是今年市场的主流，新一轮的降价潮将到来”。
营销策略不断翻新
面对1月楼市的惨淡，开发商把主要精力放在了新年的营销策略制定上。
国家统计局的数据显示，今年1月70个大中城市，价格环比下降的城市有48个，持平的城市有22个，没有一个城市出现上涨，调控政策初见成效。
与此对应的是，已经公示1月份销售业绩的16家企业合计销售业绩为313.2亿元，同比2011年的663.6亿元下调了350.4亿元，下调幅度达到了52.8%，其中销售业绩下调幅度超过50%的企业达到了10家，同比下调的企业达到了14家。可以说销售业绩全军覆没。平均每家标杆房企同比少卖22亿元。
严峻的市场形势，让此前一直以营销制胜著称的潘石屹大感头疼。
其实从去年开始，潘石屹已经意识到了市场的变化，在营销策略上，与世联地产合作开展全市场化营销，但收效甚微。“今年我们在营销方面，主要是打造三个平台：一是继续与专业销售公司或个人合作，扩大市场覆盖率；二是加大自身营销队伍建设，提高，同时再招募两名营销总监；三是继续推进网络销售。”潘石屹表示。这三项举措也表明，SOHO中国开始备战今年的销售。数据显示，今年1月，SOHO中国的销售业绩仅为7000多万元。
与潘石屹一样发愁的还有绿城地产总裁宋卫平，去年一年为了生存奔波的他，今年的头等大事就是营销。今年1月绿城的销售额仅为16亿元。
3月15日起，绿城将正式启动新的营销策略，即“全民营销”模式。这一模式的核心是改变房地产企业被动等待客户上门的销售模式，转向全开放的经纪人模式。销售人员均转换成经纪人，在社会上寻找客户，甚至连宋卫平自己都将带头承担销售指标。另外，绿城还将借用社会上的二手中介经纪人，从面试中挑选出两三百人作为绿城签约经纪人。不仅如此，绿城还向全社会开放其房源，即社会上任何一个人都可以帮绿城卖房子，任何成交的销售人员皆可获得丰厚。
同时加入快速营销阵营的还有保利，早在元宵节保利地产就在40个城市率先启动“囍春行动”，包含100余个在售项目、2万套房源。
“不管品质、不看品牌、不看广告，现在的市场情况下购房者看的就是价格。”一位地产策划人向记者表示。
（来源：广州日报）2月广州降价楼盘比例为16.35%还有19楼盘价格上涨。
8.8折、让利30万元、开盘8.6折……最近两周，广州越来越多的楼盘宣称降价，一系列的数字刺激着市场的神经。统计显示，2月份广州确实有过半在售及待售项目推出优惠措施。房价真的下降了？还是这些优惠只是宣传噱头？
据房天下数据监控中心统计，截至2月28日，广州在售263个一手商品住宅项目中，环比1月份报价，价格出现下跌的楼盘仅占总在售项目的16.35%，共43个，更有201个项目价格持平，还有19个楼盘价格环比上涨。
从区域上看，广州各区价格整体较平稳，并未出现开发商宣称的大降价。中心六区中白云、海珠价格波动加大，如白云的卡布奇诺1月份的报价13000元/平方米，2月份价格达到15000元/平方米，涨幅高达15%；同样该区域的金沙洲板块，则有部分项目出现“九字头”。而市郊板块，增城价格上涨楼盘，有7个；番禺、南沙则有近10个楼盘价格下跌。
开发商观望情绪较强
二月新推项目仅七个
当前广州各大楼盘打折优惠的信息满天飞，但事实上开发商仍持较强的观望情绪。据统计，从今年1月25日至2月26日，广州十区两市实际推新的项目仅7个，新推出1143套，新推货量环比1月4600套大跌75.15%。
除了在新盘推货上开发商纷纷疑似“捂盘”外，在价格上也并未见得有多大的实惠。据房天下数据监控中心对广州2月楼盘涨跌情况统计显示，目前在售263个一手商品住宅项目，环比1月份，仅43盘价格出现下跌，占在售住宅总数的16.35%；76.43%的项目价格保持稳定，共201个。而同比去年2月在售155个一手住宅项目中，只有37个楼盘同比下跌，30盘价格持平，其余均有所上涨。从数据上看，广州楼价降价情况不明显，整体价格仍然稳定在去年下半年的水平。
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