[摘要] ？“金九银十”至今，驻沈开发商打折促销大战升温不断，在以价换量的风潮作用下，开发商的营销活动甚至不计血本，引得购房者在惊讶之余纷纷发出感叹：这是不要钱的节奏啊！
“0首付，0月供，0利息”、“买一套送一套”、“5千抵29万”、“送成长基金，送养老基金”、“送轿车”、“送豪华港澳游”、“送iPhone5S”……想要买房的你看见开发商这样的促销力度，心情是否激动到爆表？“金九银十”至基金，送养老基金”、“送轿车”、“送豪华港澳游”、“送iPhone5S”……想要买房的你看见开发商这样的促销力度，心情是否激动到爆表？
“金九银十”至今，驻沈开发商打折促销大战升温不断，在以价换量的风潮作用下，开发商的营销活动甚至不计血本，引得购房者在惊讶之余纷纷发出感叹：这是不要钱的节奏啊！
然而，乱花渐欲迷人眼，专家表示，不少楼盘的折扣信息中暗藏“噱头”，这一点和商场打折玄机有些相似，真实的情况可能与购房者的期望存在不小距离，因此购房者在面对丰厚优惠的同时还是要弄清真相，谨慎对待。
目前，市场上别出心裁的营销花样大致可以分为几类：有圣诞老人型的，送汽车、送电影票、送彩电、送iPhone5S，各种精美大礼让人惊喜连连；有土豪大叔型的，送精装、送面积、送物业费，甚至还能买一套送一套，要的就是你敢买我敢送的气魄；有疯狂型的，0首付、0月供、0利率，势要帮助“房奴”们打一场解放经济、解放精神的房款优惠战；有贴心型的，省10万？不够。省20万？不够。有开发商号称能省50万——非“高大上”难以形容。
今天本报记者借用时下热播的电视剧来盘点跟解读当下的神级地产营销，小伙伴们可以从中找到适合自己的优惠时机，降低购房成本，还可以拨云见日，听听专家对这些房产营销手段都有什么独到的看法。
告别《裸婚时代》，没有积蓄仍可买房
营销神词：“0首付”
击中人群：积蓄较少的年轻人
想要结婚却苦于积蓄太少，光是首付款已经让你囊中羞涩，怎么办，推迟结婚还是裸婚？这时如果心仪的楼盘承诺“0首付”，你是否会心花怒放，立即告别“裸婚时代”晋升为有房一族呢？别“裸婚时代”晋升为有房一族呢？
记者走访市场发现，打“0首付”牌的楼盘项目不在少数，包括长堤湾、尚书微公馆、中铁人杰水岸、金沙美丽岛、富城铭邸等等不下十余家企业。首付是个人住房消费贷款时次交给银行的数额，一般来说，首套房贷款首付是总房款的30%，二套房的首付是总房款的60%。
那么事实是否真的如此呢？长堤湾的一名销售人员给出了解释：“0首付”其实是以分期付款的形式来支付首付。以该楼盘为例，购房者缴纳2.3万元定金后，开发商会先行垫付首付款，购房者需在明年的3月末和7月末分两次还清该笔首付款。
专家解读：“0首付”并非安全无忧，一年后买房政策变动或者房贷利率出现变化，都会对购房者造成影响。如果购房者贷款条件在银行审批不通过，开发商是否退还已经缴纳的购房款项，也是需要考虑的风险。
打响《房奴》翻身仗，收入不稳也可买房
营销神词：“0月供”、“0利息”
击中人群：月收入较少或不稳定的工薪阶层
“月供”是否让你背上了沉重的还款包袱，感叹着何时才能摆脱“房奴”身份，迎来经济解放的春天？于是，“0月供”和“0利息”应运而生。香槟新坐标在推出“0首付”的同时也推出了“0月供”的优惠政策，华邑世纪城年享受“0首付0月供0利息”和1万抵1万5双重优惠，越秀星汇蓝海大打温情牌，购房贴息“0月供”，让业主从此不再做房奴。
一位营销负责人介绍，该项目推出的“0月供”优惠是将减免的月供算到总房款里，相当于95折优惠，前一两年可以帮助业主节省几万元，实际上就是变相款里，相当于95折优惠，前一两年可以帮助业主节省几万元，实际上就是变相给购房者减免房款的优惠。
专家解读：“0月供”是在总房款中减免一定时间内的月供额，它是房款打折优惠的一种演变。“0利息”也没有人们想象得那么神秘，它是指将首付分期几年还清，在这几年内为“0利息”，还清首付之后才开始还按揭。可是，到那时房子或许已经大幅度，相当于按揭的利息也与优惠相抵消了。
《小爸爸》的买房经，没有只有更低
营销神词：超强抵值
击中人群：倾向于高性价比住房，及已经有购房意向的人群
“小爸爸”们购房的时候都难免有些纠结，房子买得太小居住不方便，心仪的户型又让自己“压力山大”，真是恨不得一分钱掰成两半花。于是，各家开发商争相推出“几万抵几万”优惠活动，一浪高过一浪，颇有点放血大甩卖的意思。
红星威尼斯庄园购独栋、双拼别墅交20万抵100万，联排别墅交20万抵50万，叠拼别墅交20万抵30万，大数字大手笔大气势；位于浑南的清河湾高层交3千抵8万元，洋房交5千抵29万元。
专家解读：超强抵值更多的是赚人气，通常只限定少数的特价房源，有些楼盘的抵值活动与商场卖服装一样，先提价再打折，楼盘的整体均价并未发生变化。“小爸爸”们平时要多观察细留意，把握楼盘在不同时期的价格情况。
一下购两套房体会《媳妇的美好时代》
营销神词：买一送一
击中人群：结婚后准备和父母近住的家庭，给孩子准备婚房的父母
如何迎来“媳妇的美好时代”？开发商豪气促销买一套送一套，最美的居住 如何迎来“媳妇的美好时代”？开发商豪气促销买一套送一套，最美的居住距离，让你瞬间摆脱处理婆媳关系的烦恼。苏家屯的奥园国际城年末盛大优惠活动，购房可获9年物业管理费，奥园幸福魔方57-105m2产品，买一套就送一套；中海城推出100套精品感恩钜惠活动，购买250-280m2旺铺就送一间公寓；格林观堂买别墅赠送温泉房。
专家解读：在沈阳只有少数几家楼盘推出了“买一送一”的优惠活动，很多针对的都是高端产品，“一下购两房”的美好时代也不是所有媳妇都能享受的哦。
《青春期遇上更年期》买个房子从老管到小
营销神词：啥都送
击中人群：关心子女教育及各路“爱占便宜”的人
曾有人感慨，这个世界上最关心我的就是手机服务商了，无论是节假日还是生日都能收到手机服务商的问候短信。如今，地产开发企业当然不甘示弱，从青春期到更年期，从老人到小孩，服务水平堪称360度无死角贴心，如此温情你能不动心？位于皇姑区的书香人家举办的“暖冬行动”让购房者不仅能获得10000元的家电大礼包，而且，如果家中有2001年前出生的孩子，还将获得成长基金10000元。而如果购房者年龄超过60周岁，则可得到善居养老基金10000元。
专家解读：不能因为“占便宜”的心理而冲动买房，购物后悔可以退，购房想退可就难了。不过要是已经看好了房子，又遇上贴心的优惠活动，那就是双喜临门了。
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