[摘要] 在日前公布的2013沈阳房地产红榜中，新世界中国地产（沈阳）位列沈城房地产销售业绩的第九位，在其他房企布局全沈阳多盘联动的情况下，新世界只有一个住宅项目——新世界花园，这一方面说明新世界的经营战略有值得称道的地方，但另一方面产品定位与经营策略导致的规模限制也值得我们思考。
在日前公布的2013沈阳房地产红榜中，新世界中国地产（沈阳）位列沈城房地产销售业绩的第九位，在其他房企布局全沈阳多盘联动的情况下，新世界只有一个住宅项目——新世界花园，这一方面说明新世界的经营战略有值得称道的地方，但另一方面产品定位与经营策略导致的规模限制也值得我们思考。
若说新世界地产住宅项目在沈阳的优势，地段与口碑无疑是两大重要因素。投资房地产黄金法则：地段，这也是新世界地产的卖点。地处三好街商圈与五里河商圈，旁边是金廊沿线南端，浑河北岸，这样的地理位置，对于沈阳百姓来说无论是居住还是投资都是不错的选择。另外，新世界花园的口碑很不错，业主与业主之间的口碑宣传无疑为新世界带来了一定的销售量。
但是，纵观新世界地产住宅项目在沈阳的表现，不论是从拿地策略、宣传手段还是产品定位对新世界来说都成为了一把把双刃剑：既成就了新世界也局限了新世界。
地块开发周期长，引发囤地嫌疑
从土地策略上来看，新世界地产在沈阳配合政府规划以旧城改造项目的开发者身份进入市场。这样的拿地方式既在较低的价格下拿下大块地块，为巨大的空间埋下伏笔，又营造了“城市建造者”的品牌形象，同时赢得政府的好感。然而，缺点同样明显：需要长时间的土地经营，开发周期长，并且涉及回迁户等问题，很容易造成囤地嫌疑。至今新世界在业界仍有“囤地专业户”的帽子，这样的结果与新世界的开发模式有一定关系。
产品定位中高端，推高销售额排名却限制规模发展
2013年新世界花园在销售金额排名中居第三位，销售面积位列第十。产品定位中高端，单价之高已经不言而喻。据笔者了解，新世界花园二期御景新世界非毛坯房单价达13000元/平米，这样的价格在该区域也属偏高。御景新世界的户型设计中面积也有96平。而有数据显示，沈阳商品住宅房地产市场需求仍然以刚需以及改善性住房为主，新世界所能够切的市场蛋糕本身就比较小，这也直接导致了自身发展规模不可能大。
注重口碑营销，忽视媒体宣传，品牌传播效果有待提高
而在宣传策略上，沈阳新世界却并不愿意在媒体上多花费心思，而是更注重老业主的回馈活动。这样的营销方式有值得商榷的地方。首先，这需长时间的发酵，如今“短多快”的开发模式已成为房地产商致胜良方，就连新世界地产自身也表示：现阶段集团的策略是加快资产的周转率，这样的方式还能坚持到什么时候值得思考。第二，从结果看，效果有待提高。与注重媒体营销的碧桂园进行对比就会发现，“给您一个五星级的家”宣传口号传遍沈城的时候，新世界花园的宣传却并没有这样的效果。笔者采访多位地产媒体人及沈阳居民，有些人甚至印象很模糊，品牌认知度不高。
随着人们的生活水平的不断提高，新世界地产完全可以吸引到更多中端客户，然而，新世界地产在中高端市场蛋糕本身就体量小的情况下，还不愿意扩大宣传。在市场经济越来越发达的现在媒体的宣传作用不言而喻，新世界这样高高在上的姿态，似乎并不值得称道。
另外，近期汇景新世界有业主反映，御景新世界建起后，底层楼房阳光被挡的问题也亟待新世界解决。口碑不止需要建立，更需要房地产企业的维护。况且，我们认为多年的口碑要维持，更重要的是要对得起信任新世界的业主们。
商业地产遭遇瓶颈，转型多元综合体前景堪忧
谈论沈阳新世界地产的表现，其商业地产项目近年来的变动是一个绕不开的话题。新世界百货三家店同时运营的时期是它经营的顶峰，然而，现如今只有一家仍在营业，传统百货商店模式的竞争激烈、对现代都市生活理念的不适应，加之电商对传统零售业的冲击，让新世界百货已经走到了不得不变的地步。
转型后的新世界商业中心既将新世界百货、商业中心写字楼以及高端公寓项目新世界•名汇进行联通，让日间写字楼里面具有较高收入白领、在高端公寓中的居民与具有娱乐、消费、餐饮等综合功能的新型购物中心构成资源共享，互相成为需求支撑和持续发展保障。
从沈阳商业地产现状以及政策带动效果来看，这一转型值得思考。据相关数据显示，在全长30公里的金廊沿线上，就有超过20个规模10万平方米以上的商业地产项目正在产生，且模式极为相似：住宅、写字楼、公寓、购物中心多方联动。在这种大型商企都在建造相似综合体项目的情况下，新世界要怎样找出自己的独特定位，或许还需要时间的检验，而在这一点明晰之前其商业综合体的发展前景也就模糊起来。
新世界中国地产在沈阳的表现，可以用变与不变来总结。在住宅地产项目上，它用十六年使得一片曾经以脏乱差的棚户区成为沈城高端人群的一个标志性区域，但同时这样的产品定位也局限了新世界地产的规模发展。而在商业地产项目上，多元化综合体项目转型动作顺应了商业地产的转型风潮，但探索中的项目怎样在同质化的浪潮中脱颖而出，有待观察。在即将到来的2014年沈阳地产鏖战战场，我们期许新世界地产的变化与发展。
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