[摘要] 新生的纯粹电商展现出它渠道营销的巨大能量，灼灼耀目的“房天下狂”引发了沈阳房企的注目，大东北首单众筹的成功为沈阳楼市打开了另一扇营销大门。到底哪一种是能够花 少的钱办更成功的事儿呢？ 2015年的营销，你准备好了吗？
房地产市场离不开营销。即便在2014年低迷的楼市情况下，沈阳楼市开发商们的营销手段仍然灿若夏花。
面子：娱乐走进营销
明星助阵一直是房地产行业营销的传统手段。2014沈阳楼市不乏这样的例子：中海和平之门请到筷子兄弟合唱小苹果、碧桂园银河城的热浪音乐节请到陈乐基，而星河湾大会邀请羽泉和辛晓琪助阵等等。这样的活动不仅起到营销的作用，同样起到展示品牌实力的“面子”作用。
眼球争夺战一直考验着项目的创意或者奇葩创意，中航两河流域的航空嘉年华“辽宁舰”航母舰载机歼—151：1比例模型出现、金辉湖畔里重金打造生物展，人体内部真实展现让人惊讶，同时项目赢得了众多眼球。
人海战术同样是房企比较喜欢的活动形式，2014年金地摇滚音乐节、马戏团， 秧歌节、华润啤酒节等群“节”狂欢的场面即使如此。另外，广场舞大妈也成为了今年多场多场楼市营销活动的主角。
里子：价格厮杀惨烈异常
不论2014年沈阳楼市活动搞得多么红火，但就营销手段来说价格厮杀仍然是 为直接的，也是购房者 为买账的手段。2014年的沈阳楼市库存高企情况不容乐观，销量下滑的声音不绝于耳。再这样严酷的现实下，沈阳楼市价格战厮杀惨烈。
，甚至可以说是2014沈阳楼市的关键词之一，由此引发的 潮此起彼伏。首创光合城年初趁 潮四起批量特价房入市，销售迎来火爆场面。华润某项目大幅 引发购房者强烈关注，楼盘关注度一度直线上升。特价房亦成为本年度楼市高频词汇，有业内人士曾预测沈阳房价在今年一系列的 措施下或已经降到三年前。
首付，成为众多开发商相中的营销关键词。0首付在各大广告版面随处可见，让人惊奇的是分期首付与锦园返首付的罕见出现。利率亦成为营销点之一。930房贷新政后银行七折利率并没有实现，此时华强城却自掏腰包实现七折利率。开发商做了银行的事儿，不得不说去化心切。
脑子：新锐营销狂澜迭起
房地产营销， 的效果不过是花更少的钱，卖更多的房子。有机构分析房地产规模增长时代已经过去，购房者代替开发商成为楼市核心，传统房地产营销模式已死。那么如何拓展营销渠道，进行精准营销成为每一个房产营销人必须面对的问题。2014沈阳楼市都出现了哪些新锐营销方式呢？
房天下狂， 是总结2014沈阳楼市营销篇不容忽视的一种新型营销方式。 场五矿房天下狂五折房源遭243名网友疯抢，现场成交46套特价房。之后出现月星国际城现场狂购42套、600余人挤爆奥园会展广场售楼处的 局面，金辉湖畔里、碧桂园太阳城房天下狂同样高潮迭起。精准指向目标购房者、活动声势浩大、宣传线上线下全覆盖，取得了项目关注度与促销的双重利好局面。
看房团，这种营销方式虽然较为多见，但效果却大有不同。据统计，2014年房天下大型看房团共举办17场，楼盘203个，造访各售楼处总计617次，优惠总计326万，报名网友26893人，实际参与网友高达13780人，现场成交91套。
众筹，是2014年各个行业都在做的一种新玩法。房地产方面，11月22日，大东北首单众筹竞拍成功落锤。众筹环节共吸引了超14万名网友关注，1539人次报名参与；到了竞拍环节，竞拍活动页面共吸引150757人访问，购房者评论达46326 条，共有154人报名参与竞拍！这样的关注度不是一般的营销形式所能达到的。
新型电商强势出击，改写渠道营销模式。有业内人士总结渠道营销模式认为，DM、外展等营销是渠道营销 初阶段、一二手联动以及房展会的营销成为第二形式，传统房地产电商的出现，让渠道营销拓展出了新的形式，而2014年渠道营销的一项重大推进便是新型电商的出现。
自媒体与全民营销，是本年度楼市营销较为火热的两个词汇。开发商甚至会单独拉出一个团队做自己的微信平台，转发图片就给钱、自家楼盘宣传全面推广，自媒体发展如火如荼。而同样火热炒作全民营销却有了不一样的结局，已经有用于普通购房者带客软件出现，但从市场反应来看雷声大雨点小，至少沈阳楼市方面营销效果并不明显。
结语
总结2014年这一年的沈阳楼市，这里有传统的娱乐式营销，仍然请来了大明星、乐队甚至广场舞大妈们，也有以价换量的 、低首付、特价房。但2014年的沈阳楼市，库存的高企、销量的低迷也同样逼生出了罕见的分期首付甚至返首付。也同样在这一年，新生的纯粹电商展现出它渠道营销的巨大能量，灼灼耀目的“房天下狂”引发了沈阳房企的注目，大东北首单众筹的成功为沈阳楼市打开了另一扇营销大门。到底哪一种是能够花 少的钱办更成功的事儿呢？ 2015年的营销，你准备好了吗？
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