[摘要] 在专访过程中，大到格林地产根植沈阳17年的品牌优势，小到门窗建材牌子的选择，从丁香湖区域的发展变化，到近邻同时是强敌中海城的优势对比，关宁一一道来，详细解读。他的解读让笔者感受到了一个金牌操盘手对项目对品牌的深刻理解与深厚感情，同时也让笔者看到了对项目的运筹帷幄与坚定信心。
“格林木棉花的案名独树一帜，木棉花是英雄之花，花期短，花语为珍惜身边的人，珍惜眼前的幸福。这正像格林木棉花对待客户的态度，正像这个刚需盘的定位所做到的那样，在品牌方面给购房者保障，在细节处让业主安心。”由于专访后时间紧迫，在一系列的包括对个人问题中，格林木棉花营销总监关宁选择了对项目独特案名的解读。而，坐在我面前的这个人也是正如木棉花给人感觉：安稳踏实，细心睿智。
在专访过程中，大到格林地产根植沈阳17年的品牌优势，小到门窗建材牌子的选择，从丁香湖区域的发展变化，到近邻同时是强敌中海城的优势对比，关宁一一道来，详细解读。他的解读让笔者感受到了一个操盘手对项目对品牌的深刻理解与深厚感情，同时也让笔者看到了对项目的运筹帷幄与坚定信心。下面就通过格林木棉花营销总监关宁的解读，让我们一起来走进格林地产，走进格林木棉花。
格林地产：懂沈阳更懂你
格林木棉花由格林豪森地产携手辽宁报业集团打造2014年全新力作。谈及这两家的强强联手，关宁的语气中不由自主的蕴含着浓浓的自豪感：“格林地产专注沈阳17年，有很强的开发经验。承包商、物业都是格林自己做，专业都不弱于对手。辽报集团拥有雄厚的资金实力，可以给老百姓更多的品质保障。”
对于两家企业对格林木棉花的影响，关宁诚恳的说：“格林可能没有上市公司资金雄厚、没有一些品牌开发商品牌大。但格林地产专注沈阳，对沈阳购房者非常了解。根植于洪皇姑片区很多年，定位非常准确。而辽报集团沈阳大的党报集团，在资金投入方面有可靠的保障。并且它所做的企业不仅仅是以盈利为目的，有社会责任在里面，在安全性上更有保障”。
格林木棉花：细节处见真情 舒适度区域
“格林木棉花项目大特点是容积率2.0，在整个片区内是低的”。关宁用“”这四个字来形容格林木棉花项目的舒适度。“项目占地11.7万平，是一个不大不小的项目。产品线非常全面，特别是多层与电梯洋房，降低容积率来提高了项目品质，这在区域上非常有竞争力”。
谈及格林地产对沈阳购房者的了解，关宁说道：“格林地产在皇姑和于洪区域打造过四个项目，拥有近万名业主。对沈阳老百姓生活、消费、户型的喜好拿捏可以说具有自己独到之处”。“以户型来举例，普通购房者的经济实力有限，不能购买非常大户型的房源，那么对房子功能性就有非常高的要求。格林木棉花将80多平的房子做到了三室两厅两卫的格局，不仅具有通透方正这种比较常规的特点，在功能分区上更加全面。另外，赠送特别多。楼王128平户型赠送6平米多，四室两厅两卫，这个区域这个面积段我们的户型是强的，分摊很低，客户得到很多实惠。”
丁香湖板块：各大品牌云集 发展潜力巨大
而对于丁香湖板块的潜力，关宁从进驻区域的各大品牌开发商说起，“中海6年前在该区域拿地，可以说改变了荷兰村在老百姓心目中的印象，又是超级大盘，它的入驻让本区域的配套情况得到了很大的改善。随后，区域内品牌开发商云集，比如说华润橡树湾，产品线比较丰富。保利、恒大绿地中铁万科，大品牌开发企业比比皆是，板块潜力提升。 大家集中一起形成合力，区域才能做好。”
但丁香湖片区所拥有的不仅仅是品牌开发商的云集，更有着得天独厚的自然条件以及愈加成熟的交通配套。关宁说：“丁香湖是沈阳大人工湖，居住环境非常适合。地铁交通方面，九十号线丁香湖站建立起来，交通将极大改善。并且板块连接二环三环，交通越来越便利。地铁二号线也比较近，将来空间也是非常大的”。
遇劲敌中海 利刃在手从容不迫
劲敌中海，是一种不可忽视的存在。它的出现既让格林木棉花所在区域拥有更加成熟的配套与知名度，又带来了销售上的强势压力。面对格林木棉花用什么武器来与中海城竞争这样的尖锐问题，出乎意料的，关宁的回答从容又坚定，“其实格林木棉花与中海城产品本质有很大区别。中海以高层为主，容积率较高，遮挡采光，舒适性较低。木棉花以多层小高为主，舒适性较高。另外木棉花户型面积区间在65~130平，没有大面积的户型。这样的户型既满足了功能性，总房款又有很好的控制。”
在细节处，格林木棉花做出了很多购房者可能都关注不到的品质提升。“例如，9层11层电梯洋房，一共才18~22户，一梯两户。我们知道，电梯使用频率越高故障率越高。格林木棉花采用了区域好的电梯品牌。迅达中国，全世界排名前十的电梯品牌，世界大扶梯生产商，世界第二大电梯供应商，有着百年的历史。无形中成本增加了，但业主的安全度舒适度却上升了。不仅仅是电梯，包括门窗建材的选择等等，这些细节非常多，格林木棉花能够让业主住进来之后感受到物超所值。”
在对格林木棉花一点一滴的解读中，我们专访的时间也一点一点过去，同时格林木棉花的品质内涵在笔者心中一点一点加深，让我在无形中产生了一种对项目方的敬意，更加体会到了关宁作为一个优质项目操盘手的自豪与自信。
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