[摘要] 16日，一则万科推出售楼与长租房联合营销“先租后买”的消息，戳中了无数购房者们的泪点。万科自己当银行做房贷！这是另一种形式的“0首付”？甚至有的观点认为，万科不让其它小开发商活了！一时间，社交媒体上关于“万科租金抵房款”的消息刷屏不止。整个地产圈沸腾了，很多业内人士和有意向买房的人纷纷询问该
16日，一则万科推出售楼与长租房联合营销“先租后买”的消息，戳中了无数购房者们的泪点。万科自己当银行做房贷！这是另一种形式的“0首付”？甚至有的观点认为，万科不让其它小开发商活了！
一时间，社交媒体上关于“万科租金抵房款”的消息刷屏不止。整个地产圈沸腾了，很多业内人士和有意向买房的人纷纷询问该消息的真实性。
真相追踪 万科“先租后售”
对此，万科方面时间回应“先租后售”刷屏事件的真相。这种做法目前只是在重庆试点，而万科各地公司在推广长租公寓业务时，部分公司采用了与万科重庆公司类似的做法，尚未成为万科集团的统一部署。
其主要内容包括：对于成功申请“西九•万科驿”的租客，如购买万科西九二期住宅，可享受与所租房屋2年租金等额的房款总价优惠，如购置重庆万科在售的其它楼盘住宅产品，可额外享受1%房款优惠； 对于因房源紧张、未能成功获得“西九•万科驿”租赁权的客户，可凭本人或其直系亲属在重庆主城区内任意地点的租赁合同，享受与1年租金等额的房款优惠（高不超过2万元）。重庆西九项目希望通过这种方式，为客户提供从租房到买房的全套需求关怀。
这意味着，租房仅是针对长租公寓的，而购买是另外的住宅产品，并不是一回事。
“先尝后买”租客变业主成房企难题
但为什么买房“先尝后买”这一提法，引起了如此大的热议，显然是万科紧紧抓住了购房者的需求。
在房价飞涨的今天，租房成为了大多数年轻人的选择。3年辛辛苦苦攒3万，父母赞助97万买房的例子也有，但毕竟我们大多数人不是富二代。为了生存，还是要先租房，再择机买房。现在租金会自动转为购房时的房款，这一全新的营销模式，万科正在尝试。
众所 ，租房者大多会变为购房者，在他们接房入住之前往往会面临租金与房贷的双重压力，万科此举正尝试解决租房到买房之间的过渡问题，帮助更多人从容地完成从租客到业主角色转换。
房企创新，探索未来营销新模式
很多刚踏入社会的年轻人，首要问题便是解决房子问题。在沈阳，租房者大都是80后的青年为主，他们热爱时尚，追求新鲜事物，其住所，自然要体现他们的个性。以万科铁西蓝山项目为例，作为万科的金色系产品，项目定位比较高端，面积不算大，共有10栋板式高层和1栋Loft公寓产品，园区设计比较注重细节和生活品质，人车分流，还配备了不同主题的运动和休闲设施。其主打的LOFT公寓，深受年轻人的喜爱。万科“先租后买”试点一出，万科铁西蓝山，每天都有咨询“租金抵房款”的人，可见人们多么渴望该项目能够成为沈阳“先租后买”的试点。试想一下，当你告诉他们现在租金会自动转为购房时的房款时，他们将如何选择呢。
当然，其操作难度很大，因为租金不固定，房价也不固定，如何让租房者变成购房者，这也是房企所面临的一个难题。也许，万科瞄准的租赁公寓市场行为，其实只是为“卖房子”创造更多的营销方式。万科董事局主席王石曾说过，对房地产开发商而言，卖只是其中一种方式。
更加值得注意的是，随着未来几年的房价变化，租房者是否有能力成为购房者同样是万科无法保证的。
但究竟万科这次做的事，到底是一个宣传的噱头，还是一个创新的开始？其实，无论是嘘头还是创新，万科已经走在了前列，或者更准确的说法这是一种全新的探索。虽然现在并不能实现真正的“租售并举”、“先租后售”，但未来是不可预测的。传统的地产模式正暴露出越来越多的问题，未来注定会有更多更贴合实际、符合市场的模式出现。
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