[摘要] 7月9日，6.2亿的惊人战绩敲响2016法兰香颂下半年的战鼓，让沈阳楼市为之震惊，为之赞叹。它是如何做到如此的华丽转身，它的操盘手有怎样的营销战略！沈阳房天下在这一转折时刻，有幸采访法兰香颂营销总监吴静，为我们解读这一切背后的秘密。
2016年对于法兰香颂来说是转折的一年，曾经的它一度沉寂，曾经的它淹没于沈阳楼市营销大战之中，但人们不知道这一切都在悄然改变。直到7月9日，6.2亿的惊人战绩敲响2016法兰香颂下半年的战鼓，让沈阳楼市为之震惊，为之赞叹。它是如何做到如此的华丽转身，它的操盘手有怎样的营销战略！沈阳房天下在这一转折时刻，有幸采访法兰香颂营销总监吴静，为我们解读这一切背后的秘密。以下为采访实录：
华丽转身背后的秘密
房天下：非常感谢吴总能够接受房天下的专访。笔者曾经在一篇报道中看到，法兰香颂打造的是一个文化社区的概念，向房天下网友简单介绍一下这个项目吧，它的特色有哪些？哪些地方值得购房者去关注？
答：我们开始打造法兰香颂，没想过要把它打造成一个朴朴实实非常平易近人的房子，我们一直都想把它打造成一个文化的住区。其实我们并没有天天喊着口号说我们的房子质量如何如何好，我们一直想把法式的生活传递给每一个沈阳人。这里的法式生活不是所谓的奢华符号，不是那些拿来主义的洋物件。我们是想在浮躁的年代，打造一个文化的标杆，并将这样的生活方式分享给每一个人。原味法式至爱住区，是我们法兰香颂大的特色，万科物业、奥体东900米的核心区位、法式园林建筑景观、齐全的交通配套、以及价格，都是让购房者们关注我们的地方。
房天下：我们知道，法兰香颂项目曾经一度沉寂，但7月9日的盛举让大家重新瞩目这一项目，这其中有着怎样的转型或战略上的变化？
答：法兰香颂的沉寂纯粹是想为业主提供一个更完美的生活感受。当初项目刚上市的时候，我们发现项目有些部分仍不够完善，于是我们竭尽所能的调整，只为呈现完美的状态。成果我想大家都看到了，6.2亿，一个意料之中的感动。说起我们的转型和战略上的变化，现在我们做的客户价值体验是以实现为主，不玩花拳和绣腿，从项目的打造到园林的设计，再到规划4万平独立商业，这都与客户体验为主。你说在门口盖一个奢侈品店，这个不太现实，因为很多业主生活还没丰富呢，所以体验是要以可实现为前提。
要做有感情的建筑
房天下：法兰香颂作为一个高端项目，它在营销战略上有什么和别的项目不同的地方？
答：在营销上，我们的目的很明确，我们卖的还是客户感受，总之不是房子！在沈阳，做文化标杆的项目也有，可是大家硬是把它做成了僵尸建筑。这样的社区冷冰冰，没有一点客户体验感。我们要做的是让建筑变成有感情的生活，而不简单是一个物理存在的立方体。无论是售楼处的包装、广告的宣传、还是我们的现场销售，我们都以“爱”为主题贯彻始终，大到项目的园林建设，小到一个手提袋的设计，我们都很用心，甚至每一样都能以精美的作品来呈现，用“爱”营销，用“爱”诠释我们的项目，这就是我们与别的项目大的区别。
法兰香颂开盘盛况
房天下：近来，匠心二字被频繁提及，您是怎样理解匠心二字的？在法兰香颂项目上有什么样的体现吗？
答：客户感受很简单，就是把人当人，把人当成自己！我们做的一切都是以客户价值为导向的。我不敢说法兰香颂的品质在沈阳是好的，因为这样的盲目吹嘘对客户是不负责任的。但是对于产品的规划、设计到后的呈现，我敢说在沈阳是一流水准。我们真的是从客户需求的价值出发，去营造园林，去打造庭院，去建造露台，我们的设计师甚至假想了居住者生活在这里的氛围感受，然后从心情的转变去营造一石一景，一装一饰。在工程方面，我们甚至砸掉了一些低于我们评判标准的东西，在别的楼盘那里也许是合格的，但是面对平庸，我们宁愿牺牲利润也要换来作品。
潜心做产品 一切从用户体验出发
房天下：法兰香颂项目所在的浑南区域是目前沈阳炙手可热的区域，但曾经这里也曾被唱衰，您怎样看待这个区域，和这个区域的发展的？
答：前几年，浑南的确是被大家质疑着，说浑南是一座空城。而现在的浑南，却成为了沈阳年轻人的购房，为什么会这样？答案不言而喻。浑南，代表着沈阳的未来，奥体版块的成熟、“一场三馆一中心”的落成、有轨电车的运营，也让沈阳人的眼光集中在了浑南这个区域。我们法兰香颂选择浑南奥体版块，目的也是与城市共同发展，紧跟时代的脚步，围绕城市的需求，围绕居住的需求，围绕客户的需求，让它成为沈阳的住宅标杆。
房天下：资料中我们也了解到，维士集团虽然并不为沈阳购房者熟知，但其实它打造的项目却是大家耳熟能详的，在浑南、长白、沈北三大区域有法兰香颂、威尼斯庄园、量子公园三个项目，今年在法兰香颂这个项目上更是从幕后走向了台前，从一个低调的房企走到聚光灯下，这有什么样的原因？
答：听过维士才不正常，我们之前没想过出名多重要！可以说，从法兰香颂诞生的天起，我们维士集团就一直倾注热血在这个项目上，说到牌子的知名度，维士更愿意潜心来做作品，早在2009年，我们便在沈阳浑南建设了伊丽雅特湾，当时就好评如潮。从2000年到现在，我们维士集团已经深耕中国城市化15载，缘起沈阳，目前已布局北京、上海、深圳、长沙、武汉、贵阳、宁波等地，实现了近1400万平米的量级开发储备。位于上海大虹桥，标准的虹源盛世商业综合体等项目已然成为相应城市的地标。我们维士集团聚焦客户价值为导向，同时关注公益，环保、低碳、绿动力、智慧空间的研判与互融。相信我们，未来会有更好的作品带给大家。
2016年下半年楼市的热度依旧会持续
房天下：2016年的沈阳楼市可以说挑战与机遇并存，一方面库存量大的事实不容忽视，但半年过去成交量上取得了可喜的成绩。您对2016年沈阳楼市情况怎样看？您认为走势如何？
答：从2016年上半年的楼市来看，去库存仍为这个阶段主要的策略，政府也相继推出以“22条房产新规”为主的各项政策，势头稳健，各大品牌均有了不少可喜的成绩，置业者们也从观望的态度变为行动，大大冲击了前几年愈发冷淡的楼市。我觉得，2016年下半年楼市的热度依旧会持续下去，售楼处开盘排队买房的现象也会再度出现。我想，我们法兰香颂在下半年的成绩也不会逊色于其它地产品牌，请大家期待我们的产品。
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