[摘要] 时间见证每一段历程。关于肖劲的目标，沈阳楼市几乎耳熟能详，肖劲也一一兑现。从2014年12月人未到声已远，带领沈阳万科重返巅峰，实现万科沈阳的12billion之路……他运筹帷幄之中，决胜沈城楼市！
【肖像】肖劲的快乐 谈笑间沈阳楼市风云变幻
当营销奇才肖劲将“快乐”架上人生理想的主心骨时，笔者突然对这两个字有了更多关于超越与巅峰的细节诠释。这里，有两年前<写在上任之前>的踌躇满志；这里，有他频频霸屏沈阳楼市的风光无限；这里，有他在沈城三月浑河水中,生出对管理的一声感叹的人生体验时刻；这里有实现百亿目标时，轻描淡写间撞线时内心隐忍的小激动；这里，有再次定下小目标，颠覆自己的豪情万丈……在那些尖峰时刻，在那些关于“药片儿”“不属鸭”的谈笑间，他运筹帷幄之中，决胜沈城楼市！
时间见证每一段历程。关于肖劲的目标，沈阳楼市几乎耳熟能详，肖劲也一一兑现。从2014年12月人未到声已远，带领沈阳万科重返巅峰，实现万科沈阳的12billion之路……他用短短两载时光，在土地市场、在营销策略、在服务方式、在战绩龙虎榜中……多维角度将沈阳万科推向一个个巅峰！
市场不好？看看肖劲的2017小目标
怒放
2017肖劲小目标:业绩增长50%
回首，两年前北京楼市的“老姜”肖劲成为沈阳楼市的“新人”，曾经的辉煌战绩同时成为过往，是万科肖劲履历中的灿烂芳华，也同样成为人们对沈阳万科肖劲的期待线。但沈阳万科的局面，却是并不像肖劲写在上任之前的语句中那样轻松。
2013年深耕沈阳20年万科被仅仅进入沈城7年的碧桂园超越，而2014年战况焦灼，碧桂园、中海 、万科之间没有硝烟的战争异常激烈，但以中海获胜作为句号结尾。重回巅峰的誓言，在肖劲营销奇才的自带光环中，成为人们瞩目的焦点，也成为人们所体会不到的肖劲所需承受之重。
肖劲到来之后的沈阳万科，不负众望！有了肖劲的沈阳万科，频繁成为沈阳楼市的巅峰，而这巅峰不仅仅体现在战绩上！肖劲的一个个小目标：重回巅峰、诺言兑现、百亿战绩，每一个都是对自己的迭代更新；引领潮流的营销手段创新，让沈阳楼市目不暇接：两年前还不被如此频繁使用的朋友圈刷屏，微信发布会、互联网+饭局级果壳公社全球5V社区正式亮相、首次ar营销、项目小电台开播……不胜枚举；对万科项目教育资源雷厉风行的配套升级，对万科驿、定制家、美好家等深刻洞察消费者需求变化产品的尝试；从2015年开始的土地市场的争夺和全新产品系的引入……
面对这两年万科沈阳取得的成绩，肖劲表示：“人难的是变化，如果能够不断的发现自己的缺点和不足，然后按照正确的方向去改变，超越自己再战胜自己，那生活也将会更快乐！”除了初入沈阳，面对中海、碧桂园的巅峰之战，这两年，沈阳万科还真如肖劲自己说的那样：“从不设定对手，也没有一定要打败谁，只把自己当对手。”
万科的销售业绩每年都有20%的比例增长，2017年万科沈阳定下的小目标是完成业绩的50%增长，那也就是说，150亿元的销售业绩！百亿目标或许已经曾经是沈阳楼市房企好的战绩，50亿的增量不知道是沈阳多少个房企的年度销量之和，然而，面对有肖劲的沈阳万科，笔者竟然不由自主的相信：有梦想，一切皆有可能！
2017沈阳土地市场血雨腥风的前兆：肖劲要拿满勤奖！
战略
回归主城主战场定位三环内
谈到目前沈阳的土地拍卖市场，肖劲表示，沈阳的地价与其他城市相比，比较理性，虽然是一个比一个贵，但是，成本在合理范围之内。2017万科一定会在土拍市场拿到“满勤奖”，所有的土地都会去争取。这样的消息对于沈阳楼市的各大开发商，特别是对热门地块有意的房企来说，无疑具有警示意义！
来，让我们一起回顾肖劲坐镇的那些土拍惨烈战况！2015年9月，万科高价拿下大东 地块；2015年11月11日万科以总价5.54亿，经过了64轮竞价，溢价率9.83%拿下万科城市阳光铁西一环地块；2016年，万科共拿下7宗地块，面积达91万平方米。万科金地中山公园（水上运动学校地块）代表着万科沈阳正式挺进城市中心区域。万科翡翠公园（水泥机械厂地块）是经过89轮鏖战辛苦拍得。万科圣丰翡翠之光（橡胶四厂地块）落户铁西，成为沈阳单价“10万+”项目。10月20日万科沈阳斥资13.85亿竞得两宗热门地块，其中松下蓄电池地块溢价率高达50%。2016年12月13日号称年内起拍单价高的工农路203地块，76轮大战，万科以5.22亿元总价成功拿下大东一环地块。
对于这样的战绩，肖劲表示，拿地一直是万科的一个长远发展战略，以发展战略为基准的。对于沈阳区域板块，肖劲表示：“比较看好三环以内，而万科的战略目标也是回归主城”。大东区目前主要的问题是供应量太小，所以市场好，因为没东西可以卖，肖劲表示万科看准了大东的市场，只要有地就去拿；对于铁西区来讲土地供应量大，人口密度大，沈阳的老工业基地主要在铁西，这里有大量的产业，大量的新的业态，中法园，中德产业园，都在此，因此铁西区未来发展不可估量;对于浑南楼市，肖劲表示是沈阳火的区域，沈阳38%的销量都是在浑南区，新市府的搬迁，土地市场供应量也比较大，未来城市的发展方向也是浑南！
肖劲对于沈阳楼市及区域有这样的向上预估，无疑让沈阳楼市为之振奋，但对于肖劲要拿满勤奖这件事儿，2017的沈阳土地市场会是怎样一个血雨腥风的景象啊！好事！
不断超越用户期待 让客户省出时间去“葛优瘫”
互联网+房地产时代的用户理念
从万科驿、定制家再到美好家，笔者原本只看到了万科在产品概念上的不断创新，却并未看到产品理念背后深刻的意义。在近期一场对万科圣丰翡翠之光的样板间体验直播活动中，网友的弹幕对样板间设计的鳞次栉比的惊叹，让笔者开始真正去关注落到实处的万科细节！入户门宽度、门窗位置、大衣柜顶灯设置、门边可折叠挂钩……
肖劲在采访中对万科用户理念的阐释同样证实了这些亮点：对于早先的楼市来讲，有些客户对于固定的设备设施不满意但也很难改变，比如吧台、门窗位置等，但是现在有条件提需求，我们按照客户的需求去做，集中采购也会相应的比客户自己选购的成本要低，购房者享受这样的服务是未来的趋势和潮流。
万科西华府、万科长江府，是万科的洋房创新之举。肖劲表示，以前的洋房面积太大了，成本太高，无形中把一些客户挡在了洋房之外！到如今，客户的家庭结构发生了变化，基本就三、四口人的小家，大面积洋房已经不能适应这样的人口结构了，另一方面，面积控制住了，成本就低了，但是，开间宽度没有变化，楼层也不高，电梯入户是大的亮点，这样一来，客户就可以以相对低的成本享受到不打折的洋房服务！
肖劲表示：“互联网化的购房者想要花钱省时间，我们要迎合客户的个性需求，不断的改变自己，从”定制家”变成了”美好家”，就是要从不同的风格、不同的角度给客户更多的选择空间”。
针对每一个客户的需求，做不同的打造！提供超越客户期望的产品和服务，让客户骄傲；提供超越投资者期望的回报，让投资者满意！在所有这些阐释中，笔者脑中不断想到小米互联网营销手册中的定律：互联网思维就是口碑为王，就是不断超越用户期待，抢首发上头条……互联网+房地产已经火热过头，但真正在实际中践行这样理念的却并不多。都说传统行业互联网化经常停留于概念，转型何其难，但二十余岁的万科，房企中的年长者，面对互联网+时代的房地产，仍然能紧跟时代，甚至引领时代，在用户的不断变化中，抓住微妙的转变，并践行！何其可贵！
免去装修的烦恼，用户省出来的时间去干什么呢？肖劲笑言：“让客户省出时间去“葛优瘫”，他们就应该享受到这样的服务。
肖劲：重要的是战胜自己，难的是变化
理念
路在脚下 “快乐”前行！
谈及人生理念，肖劲毫不犹豫的说出了两个字：快乐！笔者在想，对于肖劲这样矗立在彩虹之巅的人物来讲那是一种什么样的快乐呢？
或许，在2016年肖劲难忘的经历中，我们可以窥探一二。去年3月在浑河划船掉进水里的经历让他记忆犹新，和冬泳差不多，试想一下，三月的河水何其冰冷。肖劲说：“就在船翻的一瞬间，他在想，其实，搞管理挺难啊，想要模范带头，自己要先尝试一下，虽然刺激却也惊险！”他喜欢与大自然接触，让自己心情愉快，有技术含量的运动，在惊险刺激的一瞬间，在冲刺百亿成功的巅峰时刻、在不断刷新营销新潮的前端，肖劲所感受到或许就是这样的快乐！
对于“业界奇才”的评价，肖劲说：“谈不上好坏，首先做市场的工作，做事没有谁好谁坏，因为没有标准“。对于这两年万科沈阳的屡创佳绩，他表示主要是市场在变，公司的运行更加适应市场的需求，而他只是努力去完成公司运营的要求，更好的适应市场而已！
回首向来萧瑟处，也无风雨也无晴，九百多年前雨后的苏轼写下这旷古名句之时，不知有没有想到自己会有这么多共鸣者！但身在事外旁观的我，竟然开始想象那萧瑟处的风云际会，何等精彩！
沈阳楼市硝烟弥漫的战场，他的对手只有自己。
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