置业顾问的自白：那些年遇到的“奇葩”客户

常言道：“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数”，置业顾问作为常和“人”打交道的职业，自然见到过不少形形色色的人。

见到了世间的世态炎凉，有欢笑、有泪水、有无奈、也有感动。

1

遇到过一个客户，和我闲聊中，问有没有对象？ 那个时候觉得底气不能输，就回了一句:有！

后来还送给我2张上海迪士尼门票。惊喜+感动！

2

这是身边同事的经历！那时刚刚参加完岗前培训，还处在迷茫阶段。

有一天早上，他在店门口抽烟，有个老太太拎了一筐菜走到他跟前，说小伙子，我想买套房子。他说我不太懂，大妈您稍等一下，我去叫下我同事。老太太说，小伙子没事，大妈懂，我带你去看下房子。然后老太太就拉着他进了小区，指着一套联排的边套说，小伙子帮我问下房东，这套卖不卖。然后下午就签单了。

不知道大妈是否被同事的诚实所打动，总之善良的人运气不会太差。

3

某大爷无论冬霜雨雪坚持看房数年，对数十年房价走势了然于胸，方圆几公里内小区户型优劣，建成年代，拆迁历史信手拈来，至今还没有换房，当年的职场菜鸟就是在大爷的教导下成长起来的。

这件事的经历告诉我，连大爷都这么勤奋，我们还有什么理由不努力！

4

有一天一个客户，带着位大师走进我们售楼处，大师拿着罗盘在我们的6个户型里鼓捣了好半天，选了个最贵的...最贵的......

大师果然神机妙算，贵的一定不会太差！

5

有一年，开盘前夕，接待了一个不会说话的大爷，我连比划带写字给他介绍了两个半，送走之后销售经理批评我说在一个低质客户身上浪费了太长时间了，有那时间能接待好几组客户了，于是后期只是发个信息通知了开盘时间。

后来在开盘当天大爷带着他三个女儿一个儿子到现场一共买了5套当时的户型...... 于是乎我是当年的销冠。

认真对待每一个客户，总有一天会有惊喜等着你，这就是所谓的天道酬勤吧。

6

双十一前一天，来了一个客户，说让我赶紧找一个户型好的，价格贵的房子，刷卡付全款，我问他怎么这么着急，他说卡里的钱今天他不刷光，明天他老婆就刷光。果然有远见！

7

”夫妻俩人来买房，交完定金后，我把他们送上了出租车，半后俩人又冲回来了，说快到家才想起，今早是开车来的。”

大哥大姐，买房是件开心的事，但咱有不能把车扔了啊。

客户是“上帝”，但客户也是人。那些销售过程中让你或哭笑不得、或一时语塞、或茅塞顿开的客户，当下可能会让你手足无措，但经历过后都会强大你的成长，丰满你的回忆。

仔细想想，其实在与客户打交道的过程中丰富自己，这也是销售过程中的一大乐趣。

你在销售过程中，遇到过哪些让你印象深刻的人或事，欢迎在下方留言。