[摘要] 随着金九银十的惨淡落幕，受调控政策和全国各地楼市的影响，沈阳的楼市也一蹶不振。加之购房者观望心态依然浓厚，刚需购房者想出手却心有余而力不足，沈阳的商品住宅让开发商眉头紧皱。此时，许多房企看好商业地产，地铁的开通、地下商业街、城市化大量商业配套……商业地产一时间成为开发商的雪中之炭。
商业看点四：尾货市场成为助推器
（来源：沈阳晚报）
漫画：毛祥国
主 持 人：本报记者 石彦梅（右1）
本期嘉宾：中国尾货商户联盟俱乐部主席 梁吉良（左1）
北京工商大学经济学院教授、商务部市场运行调控专家 洪涛（左2）
沈阳东北城商业管理有限公司总经理 王建宏（右2）
中国尾货商户联盟俱乐部秘书长 贾国强
10月23日，“东北尾货行业发展论坛暨沈阳东北城招商推介会”在沈阳皇朝万豪酒店隆重召开，这也是沈阳乃至东北地区首次举办以“尾货”为主题的论坛，近500人到场观摩助阵。在中国尾货行业快速发展的形势下，以沈阳为核心的东北尾货行业发展前景到底如何呢？看看尾货行业人士的专业看法。
尾货定义 就是积压产品
主持人：什么是尾货？尾货与其他商品有什么共同点？
洪涛：尾货是在生产和流通环节中产生的，在功能、安全性等方面符合国家相关标准的库存积压产品。尾货包括企业订单外生产的产品、由于某些原因取消企业订单的产成品、在流通过程中销售剩余的商品等。尾货是相对于正货而言的，尾货是订单的剩余、是仓库的积压的产品，它是在正货产品之后的一个“时滞”进入市场的，尾货是长尾理论的利基（Niche）产品。
尾货与其他商品一样具有三个方面的特点：它是具有使用价值的产品，而不是废品；尾货具有安全性，不会对消费者造成伤害；尾货的价格比较低廉，相对于正货而言价格是比较低的。
市场发展 下一步就看东北
主持人：中国尾货市场的发展现状如何？
梁吉良：2011年，我国的尾货行业，呈现出一个整体向好、逐步走向正轨的发展趋势，在2008、2009年的时候，我国的尾货行业经历了快速发展、盲目扩张的阶段，当时已经显现出行业过热的迹象。在经历了两年多的市场洗礼和沉淀后，我国的尾货行业重新回归到理性的发展轨道上来，尾货市场经营者不再热衷于扩张店面数量，而是专注于尾货市场内部管理、内部竞争优势的塑造和提炼，预示着尾货行业正在向着一个更理性、更健康等方向前进。
就目前而言，服装尾货市场发展最快、市场基础的地区主要集中在华北地区，像北京、石家庄、太原、济南等地，尾货市场容量每年都在以超过20%的速度增长，辐射范围涵盖东北、华北、西北地区，未来，整个东北和西北将是尾货市场发展最为活跃的地区。
竞争核心 重在运营管理
主持人：从实际运营管理经验来看，做好尾货市场有哪些要求？
贾国强：随着今年商业地产政策的集中放量，在房地产市场政策的纵深影响下，在商业地产整体风生水起的大环境下，今年专业市场也成为了新亮点。这种现象不仅在一线城市体现出来，在二线城市的发展势头更加迅猛，使投资者对商业地产尤其是大型专业市场的投资热情再次被点燃。日前了解到，今年仅国内新推出的规模以上专业市场就有二百多家。专业市场投资火热一是与政策有关，二是由于许多经过了升级换代后的专业市场前景广阔，也让不少投资者看到了预期回报。
众所 ，商业地产开发比住宅开发更加复杂，涉及到前期分析调研、项目定位、规划设计、销售招商、经营管理等各专业环节。而能够持续发展的核心问题在于市场的运营管理。我认为要管理好一家专业市场至少要做到以下几点要求：1.营造和谐共赢发展的经营环境；2.打造现代化专业市场；3.提供良好经营管理体系增强市场竞争力；4.周密服务为商家谋利益，实现商家和市场的双边繁荣。
沈阳本土 市场体系正在完善
主持人：沈阳尾货市场处于什么样的状态？
王建宏：沈阳市多年来尾货商品交易一直存在，并处于零散、随意、无序的状况，这种现象已经严重地影响了沈阳市区正价商品的正常销售。为此，中豪威尔集团建设此尾货城是符合市场需求的。本项目一期将重点打造20万平方米尾货城，将按照商务部制定的《尾货市场经营管理技术规范行业标准》，高标准、严要求地进行建设。
沈阳东北尾货城按照尾货产业园区的模式建设尾货城，延伸尾货产业链，围绕尾货商品提供仓储、加工、物流、金融、信息等配套服务功能。本尾货城是目前东北三省巨型尾货专业批发市场，它填补了沈阳市的市场空白，完善了沈阳市的市场体系；以其规模优势，做专、做全，力争打造东北三省尾货商品集散基地，带动东北三省尾货市场的发展。
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