[摘要] 编者按：在国家连续调控之中房价调控效果显著，新房开盘价格已经出现出现明显回落走势，现在反而出现房价倒挂现象，二手房价格逼近新房，部分地区二手房价格已经于新房价格持平。
社区房交会是推动沈阳楼市发展的新动力
（来源：沈阳晚报）报媒房交会与街路现场房交会的有力结合，开创了“2012•中国(沈阳)首届社区房交会”的独创模式，并在锁定购房客群方面发挥着百分百的功效。连续三期社区房交会取得了不凡的成绩，给沈阳楼市印上了“淡季不淡”的烙印，同时也获得了沈阳市房产局有关领导及业内专家的一致好评。“社区房交会真正实现百姓在家门前看房”、“社区房交会实现了信息的全面覆盖与精准传播”、“社区房交会是沈阳房地产市场发展新推动力”等一系列精彩言论充分展现了本届社区房交会的深度内涵。“余音绕梁”，本届社区房交会虽然已经圆满落幕，但给房企、购房者以及整个房地产市场留下了不可磨灭的记忆。
谈创新
全新模式推动 楼市持续稳定健康发展
经沈阳市人民政府批准，历时21天的“2012•中国(沈阳)首届社区房交会”。作为“2012•沈阳市好房子工程创建活动巡礼季”的主要内容，此次房交会以 “沈阳房交会优惠房源进社区”模式，创新搭建了房地产供需精准对接新平台，是今年我市房地产市场一次成功的楼市交易活动。
此次社区房交会选择二环以内27条街路(社区)作为社区房交会的举办地点，覆盖了二环以内近300余个成熟社区，遍及和平、沈河、大东、皇姑、铁西五个区，切实满足了社区居民改善性购房需求与其子女较强的刚性购房需求。
通过 “沈阳房交会进社区”线下活动互动的模式，搭建出一个新型的房地产市场供需交易平台。不但将房地产项目信息传播覆盖率实现了最优化和化，并且真正实现了让购房者在家门口看房。
“社区房交会”作为沈阳房交会的一种创新尝试，非常成功。为房地产开发项目和购房百姓搭建供需交易平台，不断满足沈阳市民购房需求。沈阳房地产市场需要这种创新的力量，不断活跃沈阳房地产市场。
沈阳房地产市场需要参与各方能够群策群力，推出更多的供需精准对接销售平台，用这种积极、健康的创新力量促进沈阳房地产市场的持续稳定健康发展。
谈服务
“党员服务进社区”为百姓提供更多便捷
“2012•中国(沈阳)首届社区房交会”举办期间，沈阳市房地产交易权属登记中心作为协办单位，组织开展了“党员服务进社区”活动。
炎炎烈日下，我们的工作人员坚持做到了“周六办公”服务，在房交会现场为百姓解答房产政策、二手房交易流程与注意事项。此外市房地产交易权属登记中还派出了便民服务车进驻现场，为购房百姓提供办证咨询服务。
社区房交会期间，通过商品房、二手房、预售商品房、房产抵押、房屋网上预告登记等部门和服务窗口的进社区活动为百姓带来了便利，切实解决了百姓购房时遇到的一些问题。
我们希望能够通过更多的“党员服务 进社区”等便民服务切实为百姓带来便利，做到真正的服务百姓。
谈效果
完全实现信息全面覆盖与精准传播
历时21天的社区房交会圆满落幕。此次活动经过三周接力，27个大活动地点全面覆盖29条街路300余个社区，切实满足了社区居民改善性购房需求与其子女较强的刚性购房需求。
作为房交会的创新模式“社区房交会”不负使命，实现了购房信息的全面覆盖与精准有效传播。通过对成熟社区、拟拆迁社区、中高档社区不同层次购买群体的覆盖，聚集意向购房客群，为房地产项目拓展了销售空间。
在这个燃热的夏季，社区房交会为购房者与开发商提供了交流机会，搭建了全方位的供需对接平台。社区房交会的成功举办，用事实证明了，作为展会创新模式信息传播的高覆盖率与高度已经明显大于传统意义上的四季房交会。社区房交会突破传统房交会购房者找房子，开发企业坐等消费者的模式，让开发企业由“被动”变“主动”，形成与消费者主动沟通、有效互动的营销理念。
社区房交会通过线上、线下的互动模式，有效发挥了报媒展示与线下活动相结合的互动产品力量。为有二次购房意向与改善购房需求的人群提供了丰富的房源信息，通过房源信息传播与面对面互动有效结合，真正实现房地产项目与购房者最优化、最精准的对接模式。
沈阳房地产市场的持续健康稳定发展，需要这种创新力量，希望能够出现更多的创新模式，让房地产项目与购房者精准对接。
谈意义
社区房交会是楼市发展新推动力
21天的社区房交会，27个举办地点含盖了300余个成熟社区，可以说是覆盖面非常大的一次房交会，受到了百姓的关注与开发企业的认可。
作为一种房交会的创新模式，社区房交会填补了大型房交会的空白。大型房交会，有的开发企业参加，有的不参加，参展的房源有的是消费者不喜欢的，不参展的房源有些又是消费者需要的。大型房交会通常以新建商品房交易为主，时间集中，选择余地不大，时间不是十分便利。社区房交会弥补了这些不足。此外社区房交会模式更适应部分人的购房习惯。大型房交会人多吵杂，有些人不适应这种场合、氛围。社区房交会可提供一对一的贴身服务，很适合这部份购房群体的消费习惯。
社区房交会是市、区房交会的进一步延伸，其地位、作用无可替代。沈阳市房交会已经走过12个年头，先后举办了30届。社区房交会今年是年举办，还是个新生事物，随着社区房交会形式和内容的不断丰富和完善，其重要性将进一步彰显。市、区、社区三级房交会轮流举办，相互配合，相互补充，必将有力促进沈阳房地产市场销售。
举办社区房交会符合沈阳房地产市场发展需要，符合百姓的购房需要，符合地产开发企业的需要，对沈阳房地产市场的持续稳定健康发展是一个新的推动力。
今年以来，沈阳房地产市场一直保持平稳健康的发展势头。多种形式的房交会能够活跃市场，社区房交会的潜力会在未来的市场环境中得到进一步释放，角色将更加重要。
谈影响
社区房交会是开放的售楼处
历时三周的“2012•中国(沈阳)首届社区房交会”圆满落幕了，此次社区房交会作为传统房交会的创新吸引了广大百姓参与、关注，与传统的房交会相比，此次活动具有自身的优势。首先，此次社区房交会覆盖面广、针对性强。社区房交会地点选在社区与街路交汇口举办，27个地点举办27场房交会遍及市内五区，含盖了二环内300余个成熟社区，这占了沈阳市居民居住小区相当大一部分。此外，社区房交会覆盖改善型与子女购房的意向购房百姓，参展的地产开发企业也为百姓提供了多样的商品住宅。新老在售楼盘均有，高中低档次的房子纷呈，满足各类消费群体的需求。
其次，在社区房交会现场，开发商与市房产局更是为百姓提供了便捷优质的服务。不仅有房地产开发企业的置业顾问、策划人员到场直接了解百姓的购房需求，现场解答疑问，还有房产局组织的党员和自愿者讲解房产政策规定，帮助办理相关手续。社区房交会可以说是集大型房交会会场、售楼处、房产交易大厅三种场合为一体的展示交易场所，是市区房交会的延伸，是开放的售楼处，是街头的交易大厅。
最后，是社区房交会体现出方便便民的优势。到大型房交会观展如同去商业街逛商场，而参加社区房交会，如同到家门口附近的小超市买东西，顺脚就到，百姓感到方便。
谈效率
针对性强提高了购房成交效率
社区房交会的概念十分新颖，今年也是首次在沈阳试水。从我了解的数据来看，效果还是不错的。特别是有当日成交的，这也是楼盘与客群精准对位的体现，就像之前预想的那样，凭借其较高的针对性会提高成交效率。特别是当社区房交会上参展楼盘与心目中待选楼盘一致的时候，购房者的成交意向是十分强烈的，我个人觉得，现场成交的购房者多数是平日里该项目的关注者，二者的吻合，省去了购房的心理博弈环节，出手几率极高。
另外，我还注意到本届社区房交会设有高端社区及普通社区专场，这对高端楼盘以及普通住宅项目具有极强的吸引力。定位上的共通，客群的精准，即使没有成交数据，就品牌宣传而言，开发商也是受益匪浅的。特别是像别墅、洋房等高档产品，其销售期多数要经过很长时间，品牌口碑对其更加重要。
本届社区房交会举办三期，取得了很好的成绩，并得到了开发商及老百姓的认可，这是沈阳房地产销售模式上的一次成功尝试。希望社区房交会这一概念继续传扬下去，并在原有基础上不断升级，真正发挥开发商与购房者的对接平台功能，让社区房交会这一展会模式在实践中不断完善，成为沈阳房地产销售的有力助推器。
谈作用
拉近供需双方距离助推销售
社区房交会的功能在于它拉近了房企与购房者之间的距离，开发商改变了“坐等客源”的常规模式，实施“走出去”的营销策略，在广大购房者的家门口免费提供一次看房选房的良机，多款精品房源任意挑选。而对购房者而言，本届社区房交会“360度”无死角的为老百姓提供了一次家门口看房的平台，可以这样说，购房者是的受益者，省时省力之外，更有身心愉悦之功效，为此，社区房交会也得到了购房者的一致认可。
现阶段，房地产销售的主要渠道仍然是“现场看房，售楼处成交”。但随着营销手段的多元化，像社区房交会这种针对性很强的小型房交会在调控阶段可以有效补充原有销售模式，拓宽客源，加快销售步伐，房企也逐渐在尝试中认同。但何种销售途径是最经济效的，这应该是房企最欢迎的，也是绿色环保背景下的一种趋势。从长远看，这不仅利于楼市健康发展，同时也有益于城市的成长。但说到底，买房子才是房企的首要任务，基于参展楼盘的定位不同，受众客群的差异性，本次社区房交会设置了多处会场，覆盖多个社区，房企可以任意选择自身客群的集中区域，我认为此举可以有效整合资源，精准对位，对供需双方都十分有利。
随着房地产业的深入发展，竞争日益激烈，我认为，众房企可以差异化互补，类似于抱团销售，或者建立销售联盟，如此一来，不仅可以满足不同置业需求，同时房企在应对挑战上也更具优势。
谈优势
主动出击释放观望客群购买力
社区房交会上演家门口看房，给老百姓最直观的感受就是看房更加便捷了，打个比方，社区房交会犹如“送饭到嘴边”，为购房者体提供“零消耗”买房模式，非常值得推崇。
诚然，买房是件大事，从选房到最终决定买房可能需要持续很长时间，这一过程不仅是购房者择优录取的思量，也是一场心理斗争的体现。何时买房?买啥样房?是购房者最为关注的要点。但社区房交会提供的平台促使参展楼盘主动出击，在购房者的家门口积极宣传，除形成强大的眼球效应之外，也加大了购房者的买房意愿。目前，沈阳房地产市场仍然是刚需购房的天下，但“可买可不买”观望族的购买力同样十分强大，这部分人的购买欲望是不可小视的，而社区房交会开创的“行销”模式恰好能购吸引这部分置业人群，对改善型客群具有一股强大的冲击力，如果遇到适合的房源，出手的几率接近百分百。
此外，社区房交会的另一亮点体现在细化市场方面。正因为众项目的定位不同，才保证房地产市场有序发展。房企更在乎的是其受众客群的购买力，这很大程度上体现在购房的区域情结上。社区房交会五区分设九大会场，完全可以满足产品的不同定位以及客群的区域选择，营销更有针对性，优势更加突出。随着楼市调控的进一步深化，房企开始寻求不同的营销方式，形成互补态势，社区房交会及时为房企创造高效对接平台，进而助推项目销售。
把握最热点房地产行业资讯 关注“沈阳房天下头条”：【点击关注】
精彩新闻推荐
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
