[摘要] 8月已至中旬，纵观前7个月楼市，尽管楼市大环境低迷，但品牌房企依然加速布局，频繁发力。博弈升级的下半年开发商会以怎样的姿态来应对挑战，释放购买力，回笼资金，成为人们最关注的问题。
8月已至中旬，纵观前7个月楼市，尽管楼市大环境低迷，但品牌房企依然加速布局，频繁发力。博弈升级的下半年开发商会以怎样的姿态来应对挑战，释放购买力，回笼资金，成为人们最关注的问题。业内探寻的目光投向了大品牌开发商，不只因为品牌理念越来越深入人心，还因为品牌开发商占据着不容小觑的市场份额，有能力通过大力推盘促销增加销售额，影响市场走向。诸如万科、碧桂园、中海、华润、金地、保利、恒大等知名品牌开发企业在沈阳的多个区域均有落子，面对扑朔迷离的下半年楼市，品牌房企还将会有哪些新动向？哪些楼盘项目值得购房者关注？这些都值得我们期待和探讨。
数据：10家房企前7个月劲销150亿
来自地产的权威统计数据显示，2014年前7个月无论是从面积上看还是从套数上看，沈阳商品住宅销售排名前十的地产企业几乎都是人们耳熟能详的品牌地产企业，九家是楼盘遍布的品牌企业，一家是在沈阳积累了良好口碑和认可度的本土企业，十家房企前7个月销售总额高达150亿元。
其中，碧桂园以3942套，面积逾40万m2，25.17亿元的销售额勇夺桂冠；万科、中海紧随其后，销售额分别高达22.99亿元和22.38亿元；华润、恒大、金地、保利紧随其后，销售额均超过十万元；荣盛、龙湖也榜上有名，拥有不俗业绩，值得一提的是，本土企业宏发发力铁西、于洪，前7个月卖出1616套商品住宅，以8.11亿元销售额跻身商品住宅品牌排行榜第九位。
有心留意沈阳楼市的发展轨迹，我们会发现，沈阳人对于楼盘的品牌意识始于20年前，万科带来的四季花城让人惊叹“房子原来可以这样盖”，2006年起，随着沈阳经济发展的日新月异，越来越多的品牌地产企业大举进驻，万科、中海、华润、碧桂园等知名品牌企业凭借卓越的建筑理念，高标准的建筑规范和周到细致的物业让大品牌跟随好品质深入人心。在这个过程中，沈阳人的购房观念也从“地段好、便宜就行”逐渐过渡到了越来越信赖品牌、注重园区环境，业内探寻的目光投向了大品牌开发商，不只因为品牌理念越来越深入人心，还因为品牌开发商占据着不容小觑的市场份额，有能力通过大力推盘促销增加销售额，影响市场走向。诸如万科、碧桂园、中海、华润、金地、保利、恒大等知名品牌开发企业在沈阳的多个区域均有落子，面对扑朔迷离的下半年楼市，品牌房企还将会有哪些新动向？哪些楼盘项目值得购房者关注？这些都值得我们期待和探讨。
数据：10家房企前7个月劲销150亿
来自地产的权威统计数据显示，2014年前7个月无论是从面积上看还是从套数上看，沈阳商品住宅销售排名前十的地产企业几乎都是人们耳熟能详的品牌地产企业，九家是楼盘遍布的品牌企业，一家是在沈阳积累了良好口碑和认可度的本土企业，十家房企前7个月销售总额高达150亿元。
其中，碧桂园以3942套，面积逾40万m2，25.17亿元的销售额勇夺桂冠；万科、中海紧随其后，销售额分别高达22.99亿元和22.38亿元；华润、恒大、金地、保利紧随其后，销售额均超过十万元；荣盛、龙湖也榜上有名，拥有不俗业绩，值得一提的是，本土企业宏发发力铁西、于洪，前7个月卖出1616套商品住宅，以8.11亿元销售额跻身商品住宅品牌排行榜第九位。
有心留意沈阳楼市的发展轨迹，我们会发现，沈阳人对于楼盘的品牌意识始于20年前，万科带来的四季花城让人惊叹“房子原来可以这样盖”，2006年起，随着沈阳经济发展的日新月异，越来越多的品牌地产企业大举进驻，万科、中海、华润、碧桂园等知名品牌企业凭借卓越的建筑理念，高标准的建筑规范和周到细致的物业让大品牌跟随好品质深入人心。在这个过程中，沈阳人的购房观念也从“地段好、便宜就行”逐渐过渡到了越来越信赖品牌、注重园区环境，沈阳楼市在品质生活观念的引领下驶入品牌时代。“购买大品牌企业的楼盘比较有保障。”沈阳市民张厚云坦言购房时会更注重品牌而不是价格。他认为，某些中小房企为了争夺客源，会打出降价牌，但同时房屋质量也有所下降，在销售时许下的承诺很多都无法兑现，诸如交房延迟、配套设施不到位、物业管理观念也从“地段好、便宜就行”逐渐过渡到了越来越信赖品牌、注重园区环境，沈阳楼市在品质生活观念的引领下驶入品牌时代。“购买大品牌企业的楼盘比较有保障。”沈阳市民张厚云坦言购房时会更注重品牌而不是价格。他认为，某些中小房企为了争夺客源，会打出降价牌，但同时房屋质量也有所下降，在销售时许下的承诺很多都无法兑现，诸如交房延迟、配套设施不到位、物业管理不作为、没有房证等问题频出，让一时贪图便宜的购房者苦不堪言。相比之下，品牌开发商在各地均有项目，拥有丰富的开发经验，因此更了解购房者的需求，在出现问题的时候也能积极进行协商和解决，让购房者没有后顾之忧。
动向：拿地、开盘、搞促销，各显神通
房企的销售业绩与在售项目的表现密不可分，仅从上半年即前6个月沈阳全市商品住宅楼盘新销售情况来看，位居前两位的碧桂园银河城和碧桂园凤凰城均销售千套以上，销售面积也都超过10万平方米，为碧桂园的霸主地位奠定基础。中海地产也有中海寰宇天下、中海国际社区和中海城三个项目上榜，均有不俗表现。本土企业宏发地产的宏发英里项目位居第三位，半年销售了1139套，销售面积近十万平方米。可以说，大盘“支撑”着沈阳楼市的成交量。
2014年，碧桂园在沈阳四盘联动打响保卫战，碧桂园凤凰城、碧桂园银河城等项目在年初就有推新、开盘，掀起一股又一股的购房热潮，获得刚需购房者青睐。中海推出新品中海和平之门，运用名人营销策略邀请筷子兄弟前来助阵，提升了项目的知名度，为日后的销售打下基础。此外中海康城、中海寰宇天下、中海城均有开盘或新品加推，取得不俗成绩。沈阳万科从首届微信购房节，成功试水微信全民营销，到“沈阳万科V生活”微信服务号的各种特色线上服务，不断寻求着变革与突破，2014年重点推出的全新项目万科假日风景规划极具创新性，引起业内关注。2014新年伊始，华润置地就有拿地动作，在沈河、皇姑两个区域布下两子，一举将“沈河区体育场”地块和“皇姑区北塔钢材市场”地块收入囊中，入沈8年完成8盘布局，让人们对华润未来的发展充满了好奇和期够限度地将市场释放的购买力集中于自身，因此在一定程度上把握住了市场导向。
对于沈阳本土企业在楼市占有率连年下滑，受到大品牌强劲冲击的现象，杜宏鹏认为，这并不意味着本土企业没有生存发展的空间，“船大顶风浪，船小好调头”，要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟就要充分认识到自身特点，细分市场，制定精准的市场定位，提高自身的优势并加快开发节奏，加强管理体系并制定差异化的品牌特征，以独具特色的核心竞争力为自身品牌赢得口碑和信赖。
业内人士认为，大品牌开发商拥有极高的知名度和号召力，有些甚至能够做到“地刚拿楼已热”，这基于长期的市场磨合和不断进步的产品创新。与这些企业相比，作为本土房企，存在几个天然的劣势。首先，在成本控制上较品牌房企差一些。同样的房子，本土房企的成本要高。其次，本土房企因为品牌的问题，在溢价方面，比性品牌要弱一些。基于以上两点，本土房企的利润空间就会受到很大的挤压。本土品牌的优势在于，对当地的深耕和经营，最实际的价值就是能够拿到相对便宜的土地。然而，土地招拍挂的形式已经很成熟了，拿到低价土地的机会不多，在这种情况下，会有许多本土企业抵抗不住强大的市场压力而不得不退出。
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