[摘要] 一同来分享金地集团成长和成功的20年，同时我们在今天下午也要为大家来揭晓金地集团08年在沈阳的发展战略
当然我在这里也想说一下，沈阳的房地产近期的表现，我认为可以比中国普遍的表现更好。因为沈阳的地产发展比某一些大的城市发展速度更慢，在沈阳这个地产市场里边投机者和投资者相对来说比较少，所以在出现一定的调整的时候沈阳的影响就会更小。这就是我想讲的。
第二方面，大家也要清楚的认识到中国的房地产产业已经进入到了新的历史阶段，在这个新的历史阶段当中，我们这些房地产开发商应该做哪些调整来应对这些挑战。个希望大家特别要注意，就是一定要挖掘、一定要去满足客户价值，千万不要把客户价值停留在口头上。大家可以看到，中国现在有些城市供过于求，大家也可以看到我们沈阳房地产投资的增幅都很大，这说明什么问题呢？将会有大量的住宅进入市场。一旦房子比较多的时候，一定要谁卖得出去谁卖不出去，一定要有谁卖得快谁卖得慢，所以到了那天市场是会来检查你的客户意识高不高，这不是由你去想市场由谁来检验你，所以我们现在就要有非常强烈的客户意识，这是我想跟大家讲的一件事。
第二个事，就是房地产产业总体来说毛利率会下降。中国这几年经济发展的速度很快，但是CPI的通货膨胀率涨得也很快，所以我们有些重要的生产要素价格都会比较高，这个时候会影响我们这个产业的毛利率，所以你不要过分的希望去还要达到2007年或者2008年的毛利率，可能你的想法你的思想要调整一下，所以在这个时候更要求我们地产公司的管理水要高，管理水平高就是说明两个事情：、质量要高；第二、成本还要低。所以在第二方面我提醒大家，要有客户意识，要挖掘客户的价值；第二要提高管理水平，控制成本。这是我给大家的一个建议。
主持人：
谢谢凌董事长，凌董事长看到了发展趋势，也做出了充分的准备，那么同样的问题在另外两位业内专家眼中会有什么样的答案呢。比如说陶先生怎么看这个问题？
陶红兵：
今天是金地集团品牌20周年，特别是创新成果展，我想中国房地产业经过二十多年的发展到今天，如果说还有很多因素会影响到这个行业的发展，影响到这个行业里面的企业的发展，那么其中很重要的一定是它的创新能力。因为这么几点：
首先是经过近二十年的发展，我想房地产行业到目前已经进入这样一个阶段，从满足一般的基本居住需求，到了舒适型的居住需求，再往后还有享受型的，再往后还有奢侈型的，那么再往后要求越来越高的情况下会有创新的更高的要求。
那么行业的竞争也导致现在地产企业的规模化、集中化趋势越来越明显，大企业竞争很重要的是品牌竞争，但是品牌不等于知名度，不是说知名度高了就一定是品牌企业，而像金地这样的企业我认为它是品牌企业，品牌企业最重要的一点是它的创新能力，从今天下午我们看到一个企业不断的创新，这个创新我指的是要不断的创造新价值，而不仅仅是创造新概念，那么它不断的创造了新的产品价值，给客户带来了新的价值，这个企业就具有竞争力，所以无论是市场的发展还是我们企业未来竞争的需要，创新的能力在中国房地产今后可能会越来越显得格外重要。
主持人：
陶先生特别强调创新。我想让刘教授来补充一下，除了刚才大家特别强调的创新以外，您觉得现在对房地产企业提出的要求当中还有哪一点是最重要的？
刘教授：
我觉得从我们国家整个发展的态势来看，我们现在强调科学发展观、以人为本，要实现又好又快的发展，我们确实也经历了一段时间快速增长的这么一个过程，但是实际上从国际的经验来看，经济稳定发展之后，对开发商来说怎么样把那种急躁慢慢按下来一些，仔细的去思考我们怎么去面对这种中等的速度，我们怎么去发展，而且实际上我们确实要考虑我们从长远的可持续的角度去思考这个问题，把当前手头上应该做的事情做好，因为咱们今天讲金地，实际上是一个领先的企业。
把自己该做的事情认认真真的、踏踏实实的做好，为社会、为老百姓提供合格的产品，到位的服务，我觉得这是社会上基本的要求。产生再要求我们创新可能不是每一个企业能做得到的。我是这么想的。
主持人：
当然我们也希望一直引领创新的金地来到沈阳，最后把科技创新的精神和更多的企业来分享。浑南在沈阳来讲是一个朝气蓬勃的地区，所以它的持续发展的能力也是被大家看好的。这方面请我们两位沈阳的嘉宾来谈谈。黄总工作在沈阳，对东北的地产发展趋势，您怎么看？
黄学有：
我是土生土长的沈阳人，这些年沈阳的变化让我这个老沈阳人经常感到吃惊，当然更多的是惊喜。城市经济实力提升之后，城市的亮点也随着发生了巨大的变化，沈阳的变化，因为我们在座的大都是沈阳人，我就不叙述了，这种变化表明沈阳已经是向令人瞩目、充满活力、国际化的大都市在昂首迈进，沈阳2007年的GDP是3055亿元，比去年增长了17.4%，是沈阳近15年来发展的时期。沈阳是首次和广州、深圳、杭州等城市比，进入GDP3000以上的城市，这就表明沈阳的经济发展已经实现了历史性的突破。
在房地产这方面，在范围开发的房地产企业应该说近年来投资沈阳的热情逐年在提高。像去年以来金地、碧桂园等企业纷纷到沈阳来投资，房地产百强企业据我了解综合实力排名前十名的有七家已经来到沈阳了，这就说明沈阳已经成为国内、国际值得争相追逐的投资热土。据我调查，在房地产普遍低迷的情况下，沈阳的房地产仍然处于平稳的增长态势。据我了解，今年1—5月份，沈阳的房地产销售面积在排名第三，在副省级城市中排名，这就说明沈阳已经成为的房地产市场。
主持人：
黄总说了很多的数字来告诉我们这样一个事实。那么陈总来跟我们分享一下。
陈劲松：
我们当然非常关注东北城市沈阳房地产的发展。我有一种感觉，就是当从深圳开始，去年上半年非常火爆，这个火爆的劲头向北开始转移的时候，南方开始进入调整期，面对沈阳房地产的未来，我感觉到这个城市给我一个很大的冲击，就是我们的浑南新区，刚才说在这个时候购买房子或者开发商关键词是创新，我觉得现在是一个机会，我觉得不仅机会是中国房地产的关健词，对开发商而言要比拼管理，以前那么火爆的时候金地管理的好别人管理的不好，但是金地拿地速度不行你也不比人家快，下一步就像李总说的，管理不好也会出现大问题，所以说这是一个行业准入的企业。第二个沈阳浑南横空出世，这也是一个机会，我跟老百姓讲选择什么样的楼，买一些潜力，就像北京的朝阳公园，我们整个浑南确实提供了这样一个机遇，金地在这这么大量的开发，给沈阳所有的人带来了机遇。
主持人：
其实刚才会让很多人很兴奋，因为提到了浑南地区，而且用横空出世来描绘这个区域，实际上我们知道沈阳对这个区域的规划越来越重视，你觉得怎么把我们的城市规划跟开发商的规划有一个更好的结合。
陈劲松：
浑南这么多的开发商进入，还有我们的奥体等等，实际上消费者的参与至关重要，就是消费者不止是买房，实际上在家园的建设、邻里的守望和整个规划进度的提升，会使开发商或者是政府必然按照民众的要求来做。像金地把所有的规划给大家讲，大家有所沟通，这是重要的步，下一步我觉得对浑南感兴趣的上政府的网站多提好的建议，这是非常有好处的。
主持人：
每一位对这个问题有话要说可以直接发表你的观点，怎么样把城市规划和产品定位和区域发展战略做一个更好的互动和结合。陶先生有答案吗？
陶红兵：
和陈先生一样，我也不是规划专家，但是对这个项目前期介入得比较早，介入的时候我们就提出来就是这个项目如何在规划上能够和产品结合，比如我们临河有这样的景观，我们又靠近市中心，这两个结合起来我们会打造出沈阳没有的项目，靠近市中心我们有别墅，大家都觉得别墅在郊区，但是我们恰恰在靠近市中心的地区出现了别墅，我们在临河这么好的地方又出现了高层公寓，所以我觉得这些都是在市中心的地方可能不会出现的，我觉得这也是在产品上的创新。通过规划来和产品相结合，实际上大家买房子不仅是买这个房子建筑体本身，更重要是买它的规划，买在这个规划里面将来能享受到的生活方式。所以我觉得这个项目确实把规划和产品结合了。
刘教授：
我的感觉城市规划实际上是希望达到的目标是好的土地要得到好的利用。但是我们实际上好的利用如果只从局部的看，就看不出它到底是好还是不好，所以还要有一个和城市其他的相关的土地利用相协调，比如大家居住和就业怎么去很好的协调好，因为我们现在很多城市交通的钟摆现象，就是城市越往外走现象越明显，另外还有一些配套的基础设施和公共服务设施，新区这些问题它有它的一个发展过程，但是我们说怎么能够保证在房子入住的时候像必备的一些设施，我觉得这样能够让好的地方有好的用途，但是要达到这样的目的，可能不仅仅是项目本身的事情，还要跟左邻右舍等等方面的配合。
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